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发表于2020-06-07
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IKEA、爱迪达都是客户!这家公司用热熔胶打进龙头供应链

IKEA、爱迪达都是客户!这家公司用热熔胶打进龙头供应链

接着剂占终端产品比重非常小,甚至不到千分之一,但从宝特瓶饮料的外标籤、泡麵盖的黏合,到沙发、运动鞋鞋面和底部的黏着,几乎所有产业都会用到热熔胶。

「环保、自动化,这两样是我们的核心价值。」董事长王胜义说,热熔胶跟溶剂型接着剂相比,完全不含具汙染的挥发性有机化合物;而在台湾还以搭配喷枪、人工黏合的热熔胶条为主时,诚泰就专注在配合自动化设备的热熔胶。

35年前,诚泰仅是一家高雄的热熔胶小厂,今年 10月 29日就要转上柜。如今,统一、 IKEA都名列其终端客户名单;阿迪达斯的每一双专业足球鞋的后踵黏合,几乎都採用诚泰的热熔胶。他们怎幺做到的?

最早在 1983年, 29岁的王胜义,和大同大学化工系同窗赖清渠、叶晋发一起创业,生产的热熔胶条,原本主力是卖给代工厂以及销售到欧美卖场通路,当时诚泰仅是众多热熔胶厂的其中一家,直到转机到来。

第一个转机是食品厂的产线自动化。九 ○年代,黑松等食品大厂开始引进自动化设备,「自动化用的胶跟胶条完全不一样。」王胜义说,要配合设备生产速度、热熔胶机操作条件来开发。诚泰透过与诺达等设备代理商合作,打进市场,取代进口热熔胶。

拉开与对手差距
毅然砍掉两成胶条业务

「我们看到未来自动化商机。」王胜义说,九三年,决定收掉仍占公司营收两成的胶条业务,「当时国内生产的自动化热熔胶,我们产量最大。」胶条的技术门槛低、市场需求大,新厂商不断进来,诚泰为了拉开差距,决定全力投入毛利较高的自动化热熔胶;九五年迎来第二个转机:鞋类代工大厂丰泰主动找上门,让诚泰首次跨进鞋业。

「NIKE要降低 VOC,丰泰和我们一起开发。」为了接下这张订单,诚泰也启动厂内人员教育训练。就这样,丰泰成为第一大客户,每个月出货百吨。这个合作是诚泰向前迈进的一大步,但不久却在这里跌了最惨痛的一跤。

「当时我们不知道国际品牌交易规矩。」王胜义说,诚泰没想过要找 NIKE评鉴、列入供应商名单,两、三年后,德国汉高等国际接着剂大厂陆续加入 NIKE供应商名单后,诚泰就被屏除在供应链之外。

失掉大客户的教训太惨痛,九七年,诚泰主动找上阿迪达斯代工厂清禄鞋业、宝成、万邦,这次合作更得心应手,顺利切入阿迪达斯供应链后,进一步站稳市场地位。

抓紧龙头客户
跳脱竞价红海市场

当时阿迪达斯要在专业足球鞋的后踵黏合上导入热熔胶,「阿迪达斯先找德国汉高、美国富乐开发,但都没成功。」后来找上诚泰。「对大厂来说,热熔胶的量不大,不愿意投入这幺多人力和时间来测试、开发。」总经理苏忠仁说,但专注在热熔胶的诚泰要巩固市场地位,「我们是非做不可。」

诚泰历经近一年的测试,甚至将黏着后的足球鞋,从印尼装上船、在海上航行  28天,模拟出厂后送到欧美市场的冗长海运过程,确保运行过程中,接着部分不会质变。顺利开发后,至今阿迪达斯专业足球鞋后踵黏合,仍採用诚泰产品,并陆续打进了 PUMA、New Balance 供应链。

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